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如何培养线束销售员自信心

文章出处:容川博电子(深圳)有限公司 人气:-发表时间:2016-05-23 15:10:00

导读:在销售工作中,很多销售新人,在第一次拜访客户时,由于对销售工作还不完全了解,对产品也不特别熟悉,很多销售员都会出现,到门前犹豫再三不敢进门,好不容易鼓起勇气进了门,却紧张的不知说什么?结果被客户三言两语就打发出来。还有的销售员不敢给客户打电话,就是打了电话,说话快又不清晰,客户一拒绝就几天不敢再打电话。时间一长就怀疑自己不是干销售的料等等,这些都反映出销售员不自信。那么如何在销售中培养自己的自信心呢?以下就是容川博专注线束加工销售部精英总结的,在销售中培养自信心的五个方法,供各位同仁参考。


线束

容川博生产的线束


方法一:做好案头工作,用产品知识武装自己的头脑。

销售员见客户之前一定要静下心来熟悉线束加工产品,想好要和客户谈什么?怎么谈?当你自己可以回答这些问题后,再开始拜访客户或打电话。由于你自己做好了充分的准备,自信心一定也大增。这样不容易紧张,一般谈业务都很顺利的。记住:当你没有自信心时,不要急于去见客户或打电话。成功的机会总是降临给有准备的销售人。


方法二:多向老的销售员学习,不断锻炼自己的胆量。

有的销售员特别内向不爱说话,也做了销售员,就是做到了第一点,也还是胆怯紧张,怎么办呢?跟着老销售员经常去谈业务,得到了锻炼,胆子也变大了。容川博的销售新人,一般都是先培训,让有经验的老销售带一个月,再独立工作。


方法三:注重自己的穿着仪表,让自己精神饱满充满自信。

做一名合格的销售人员,必须要注重自己的穿着仪表,让自己精神饱满,不但是对别人的尊重,也能提高自己的自信心。女性销售员要注意,不是穿的漂亮

就是注重仪表,要尽量穿职业装。也不要把妆化的太浓。一定要恰到好处。第一印像很重要,一定让客户看着舒服。


方法四:语言标准化,要简洁明了。

心态要不卑不亢,平等互利。语气要热情大方。在销售过程中,语言一定不要拖泥带水,要简洁明了。比如:某某经理,您好!我是某某公司的销售员小张,我公司的产品是什么什么,就合作事宜和你洽谈。我们容川博公司的每一个销售员在业务开始时,都说同样的话。这就是标准化。在谈业务时,如果你有平等互利的心态,就是被拒绝,也不会很伤心。因为对方也失去了一次好的合作机会。


方法五:要相信的自己产品可能不是最好的,但一定是质量有保证的。

为什么要讲这一点呢?因为如果你对产品没有信心,你肯定在销售过程中,就不会充满信心。在销售的过程中,一定要少用绝对词比如:最好,独一无二,绝对没问题,等等。当你的客户贬低你的产品时,你就会有一个正确的心态。你不用绝对词,你的客户就不会抓住你的把柄,来羞辱你。所以,对自己的线束产品信任很重要,是你销售信心的保证。所以我们容川博销售人员在这方面非常专业!


容川博


容川博是一家专业的线束生产厂家,专注线束加工16年,服务世界500强企业,90%的客户为日本客户的生产型公司。容川博秉承“事在人为,以人为本,诚信做人,潜心做事”的经营理念,日本工厂的品质,中国工厂的价格。欢迎新老客户来电来函,共同开创美好未来!如您想更进一步了解,请致电:容川博客服:400-800-4851或者在线咨询请点击点击咨询


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